Conferinta Bizmasters: antreprenoriat made in Romania

March 18th, 2011 1 Comment

Am participat la prima ediție din seria conferințelor BizMasters. Conferința, organizată de studenții masteratelor Brand Management și Comunicare Corporatistă a avut loc în sediul SNSPA din Str. Povernei.

Organizată excelent, conferința a fost o pledoarie pentru pasiune și inovație. Fiecare invitat a vorbit și despre pasiune ca ingredient al succesului în afaceri în general și în antreprenoriat în special.

Emanoil Draganescu – Marketer, Dezvoltator UNIROS

A trecut în revistă cu exemple, felul în care a descoperit ce funcționează și nu funcționează în marketing in Romania.

Câteva dintre ideile expuse de Emanoil Drăgănescu:

Nu contează cât de bine suna conceptul, dacă nu vinde, e inutil. Dacă nu atingi niste obiective care țin de vânzări, totul e degeaba.

In criza, și nu numai în criză, ar trebui să faci lucrurile altfel. Când nu e criză îți permiți să faci ceea ce fac și alții. De multe ori funcționează, mai ales dacă poți să aduci un serviciu mic în plus.

Cand începem să devenim ca restul lumii, nu mai scoatem lucruri extraordinare. Un bun marketer nu este cel care îți spune cum să reduci costurile, un bun marketer este cel care te ajută să îți schimbi business-ul cu totul.

Firmele din Romania, inainte de criză au funcționat în niste condiții relaxate și au făcut profit pentru că piața făcea profit.

Adevărata performanță se face numai la limita. Exemplu: Toyota creează o criză în cadrul companiei tot timpul pentru că în criză oamenii gândesc altfel.

”Legea universală la care am ajuns: fă tot timpul lucrurile altfel” Altfel decât concurența, altfel (mai bine) decât le-ai făcut ieri.

În clipul de mai jos Emanoil Draganescu vorbeste despre experiența în marketing câștigată în timp ce se ocupa de vanzari pentru E-boda

Dragos Nicolaescu – CEO Visionary Consultants

A avut o prezentare plină de energie și realism. A șocat cu afirmația că atunci când a avut tot ce și-a dorit, a constatat că totul nu îi era de ajuns. A povestit foarte pe scurt drumul de la zero până la punctul în care a făcut vânzări totale de 200 milioane de dolari și despre ce înseamnă antreprenoriatul vocațional. În definiția lui Dragos, antreprenoriatul vocațional înseamnă să câștigi bani făcând ceea ce îți place iar în ”meseria” lui de Business Angel exact asta face: găsește Start-up-uri ale oamenilor pasionați de ceea ce fac și îi ajută să trăiască din pasiunile și vocațiile lor.

A avut 3 lecții pe care le-a învățat în acest proces și le-a împărtășit cu audiența:

Aruncă-te cu capul înainte, fă nebuniile care îți trec prin cap cât ești tânăr. Încearcă acum cât ai puțin de pierdut
Nu accepta ca oamenii să-și bată joc de tine
Descoperă-ți pasiunea. Oamenii simt pasiunea ta

În clipul de mai jos Dragos Nicolaescu vorbește despre cel mai important lucru în marketing și vânzări: clienții.
In marketing cel mai important lucru sunt clienții.

Irina Ilie – Director Executiv Brandient

Deși, așa cum mărturisea, își propusese o abordare diferită, Irina a vorbit despre pasiune și despre visuri. A dat exemplu Dedeman și Transavia, oameni care au plecat de la nimic (în ambele cazuri, capitalul investit a constat în banii pe care i-au luat pe Dacia vândută), fără experiență în domeniul în care au reușit dar animați de un vis.

”Dacă aveți un vis, o pasiune, oricare dintre voi poate fi cel mai bun antreprenor”

Din prezentarea scurtă și dinamică am reținut o idee: Brandingul nu înseamnă un logo, nu înseamnă un afiș ci înseamnă un semn de valoare. A mai spus că oamenii vin la ei în momentul în care nu știu ce anume îi doare, dar le e clar că trebuie să crească și nu știu cum.

În ceea ce privește brandingul Irina e de părerea următoare: Corporațiile sunt mai raționale, antreprenorii sunt mai încăpățânați, mai instinctuali. Uneori e mai greu să lucrezi cu antreprenorii decât cu corporațiile

În clipul de mai jos Irina Ilie răspunde la întrebarea: Cât de devreme trebuie să investească un antreprenor in branding.

Vlad Stan – Antreprenor

Deși trebuia să fie primul în program, întâmplarea și o degustare de vinuri au făcut ca Vlad să fie ultimul vorbitor. Foarte de dezinhibat și cu un simț al umorului care l-ar fi calificat fără probleme ca Stand-up comedian, Vlad Stan a vorbit tranșant despre alegerea care le stă în față studenților: să devină antreprenori acum sau niciodată. Pe la 30 de ani visurile cam dispar sub maldărele de facturi și de rate.

”Pentru 90% dintre voi, dorința de a avea o afacere va rămâne la stadiul de dorință” a spus Vlad. A continuat cu ideea că, la noi sistemul educational nu s-a trezit total din comunism și mai mult decât atât, nici nu are cum să te pregătească pentru o slujbă care acum nici măcar nu există.

Nu ai nevoie de 5 ani ca să înveți niște lucruri pe care le poți găsi acum pe youtube. Trăim într-o nouă eră în care top 10 joburi de anul acesta nu existau acum 6 ani. ”Tot ce știu am învățat de pe internet”. Decât să stai 5 ani într-o facultate, mai bine înveți într-o zi-două, făcând.

Mentalitatea sub comunism și imediat după revoluție era că cei care învață mult sunt oameni respectabili iar cei care fac bani sunt bișnițari și șmecheri. Antreprenoriatul rezolvă probleme pentru care nu ne e rușine să cerem bani.

Vlad Stan pus în fața audienței un calcul simplu: 40 de ani x 12 luni x 1500 euro lunar = 720 000 Euro. Aceștia ar fi toți banii pe care i-ai câstiga într-o viața din salariu. Continuare raționamentului e în clipul de mai jos.

A fost o seară agreabilă, un timp bine investit. Felicitări echipei Bizmasters pentru organizarea impecabilă și pentru alegerea intelingentă a vorbitorilor.

A mai scris despre eveniment și Tudor Iacob.

Câteva poze de la eveniment